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标题: 解读用友统一营销解决方案:搭建营销活动可视化管理平台
[发表时间: 2012-11-25 12:51 ] |[浏览:次]

随着竞争日益激烈,各类营销手段层出不穷,越来越多的企业认识到营销活动承载着重要的作用。它不仅可以为售点聚集人气,增加销量,提高市场占有率,而且可以为经销商服务,增强其信心,对抗竞争对手带给来的市场压力。

然而,目前大多数企业的营销活动只能通过表格管理,没有合适的信息化管理系统,对于经销商开展的营销活动更是难以管理,无法对区域市场内的营销活动过程进行统筹管理,进而可能会对商品价格的稳定性造成影响。

用友营销活动管理系统提供的过程管理可以帮助企业随时了解各市场活动的阶段执行情况,以及每个阶段的计划执行周期及实际执行周期。具体功能如下:

1、营销费用计划管理,事前确定促销受益商品、活动对象、评估方案、费效比;

2、活动参与主体对象的分析,可以按部门、地区、客商、人员来展开;

3、提供费用计划与资源计划的协同管理,提供助促销品计划、申请、发货、核报管理。

4、提供营销活动的日程安排管理,统筹安排区域市场内的营销活动;

5、营销活动方案完成后,根据活动的具体目标和事前确定的评估项目,对营销活动进行结案评估管理;

6、营销活动所产生的费效比标杆管理。

此外,系统提供活动评估功能可以对营销活动是否和方案内容一致、活动过程评估总结、促销活动效果评估、是否达到预期目标、顾客满意度(渠道、消费者)、活动成效总结等进行管理,结合渠道管理分析营销活动方式与目标市场的费效比,形成适合企业的营销活动知识库。

通过营销活动管理,企业能够建立一套科学的营销活动管理体系,为管好营销活动提供了依据;对每一营销活动进行全程管理,从活动申请到活动结案,提供了一个营销活动的动态管理平台,使营销活动更规范;为渠道成员对营销活动提供了一有效的管理工具;与费用管理结合使用,使活动管理人员对活动费用的使用情况透明化。

近日,亚太本土最大的管理软件厂商——用友软件股份有限公司正式推出用友统一营销解决方案。它是国内首个以营销为中心,融合电子商务、移动商务,整合供应链、市场、服务、团队,统一管理多通路多层级,并通过营销商业分析精准经营客户的一体化的解决方案。它包含了营销业务解决方案、销售执行解决方案、市场推广解决方案、客户关系解决方案、营销分析解决方案等多个解决方案。

专家点评:

企业投资一套软件的根本动因是什么?我们从这个角度来分析,就可以找到营销活动管理的价值所在:那就是如何把钱花明白,并且见效果。企业之所以离不开营销活动,是因为没有营销活动就没有市场,没有市场就没有利润,没有利润企业就无法可持续经营和发展,营销活动在每个企业中的重要性不言而喻。

通过业务层到管理层管理效率的提高,用友营销活动管理基本完成了决策层决策效率的提高,这就是软件实施的价值所在,实现了企业管理者和决策者“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的境界。

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