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标题: 国大药房上半年收入增47.58%依然迅猛,接下来还有这些大招!
[发表时间: 2015-09-14 13:58 ] |[浏览:次]

 

  虽然三大连锁药店相继登录国内A股,但国内药店老大仍然是国字头国大药房。去年,国药控股国大药房有限公司以含税销售额735207万元、涨幅28.91%的成绩笑傲整个行业,并且与第二名的距离在迅速拉大——2013年仅领先不足7亿元,2014年则是增多至近18亿元。 

  近期,国药控股半年报显示,国大药房收入为人民币41.01亿,较去年同期的27.98亿元增加46.58%,占总收入比例为3.67%,业绩增长依然迅猛。 

  国大药房今年发生了一件大事,就是掌门人的更替。在今年5月,原总经理李志刚接任国药股份总经理后,沈阳国大总经理赵小川调任国大药房总经理。在三大上市连锁药店疯狂并购、不断创新的形势下,国大药房如何“接招”?国大药房新掌门又将有什么样的新思路呢? 

  《中国药店》:对于未来几年,您认为我们行业应该关注的发展方向和趋势有哪些? 

  赵小川:专业化仍然是行业的主流方向。随着顾客需求的进化,满足顾客产品需求已经不再是问题,平价概念也成为常态,市场越来越细分,针对细分领域提供越来越专业的服务可能成为抓住市场的重要手段。 

  精细化运营:连锁药店其本质上还是遵循零售商业模式的基本规律,数十年来零售连锁经营的本质从来没有发展改变,即以最便捷、最低成本、最专业的方式为顾客提供所需要的产品和服务。 

  并购整合成常态:随着行业主流连锁相继上市和融资,通过并购整合加快扩张是各大企业的必然选择,但从长远来看,决定企业可持续发展的核心还在于企业自身的经营能力,只有经营能力不断提升的企业才更加具备整合扩张的基础。 

  多渠道融合:随着电商的不断渗透,消费者对传统零售渠道和互联网乃至移动互联网之间的偏好越来越没有差异,作为药品零售的终端都需要具备在各渠道间进行无缝衔接的能力,从而为消费者提供最便捷、最可靠、最专业的服务。 

  《中国药店》:2015年,国大主要做了哪些大动作?还有哪些大招未放? 

  赵小川:2015年主要是夯实基础,提升公司整体运营能力,同时也整合了复美、金象两家连锁,使得国大药房的整体规模保持了行业领先。 

  《中国药店》:您作为国大药房的新掌门,从区域老总升任全国老总,是广大医药零售经理人的典范,能介绍您的从业经历及职场秘诀么? 

  赵小川:从业零售14年来,前7年的创业期主要以民营经济模式为主,加入国大以后,结合国药的资源优势和品牌优势实现了飞跃发展,同时结合当地业务实际环境使得营业规模扩大了数倍。 

  个人认为做零售药店其实没有什么秘诀,主要是认真做事、用心经营,管好人和物。在人的方面制定好激励政策,在商品方面保证品种齐全,在市场方面不断提升营销手段,并抓住顾客黏性和重视客流量。当然,做连锁药店还得要跟上市场变化,与时俱进,保持比同行早半步就能成功。 

  《中国药店》:作为新掌门,您对国大药房未来发展有哪些新想法? 

  赵小川:国大药房作为行业主流企业中唯一一家国有企业,我们务必在规模和网络覆盖面上要保持行业领先地位,核心方法就是整合内部优势资源做大、做强、做优。在业务上抓住重点,通过局部优势区域带动全国各区域共同发展;管理上捋清思路,以总结对标为重要手段,重点关注能力互补、资源共享、经验互鉴,通过资源整合帮助区域做大做强。 

  《中国药店》:三大上市公司,老百姓大药房、一心堂、益丰大药房都在疯狂并购,国大药房是靠并购“起家”的,你们现在对于并购的态度是什么样的? 

  赵小川:多年以前国大药房就占据投资并购的先机,在整合行业知名连锁方面颇有建树,为行业投资并购方式树立了样板。如今许多同行也加入了投资并购的行列,在我看来这是行业发展的必然规律,是行业发展的重要标志。这也促使国大药房要不断创新以继续保持在投资并购上领先,我们也期待与更多的同行业连锁企业通力合作,共生共荣共赢,共同做强做大。 

  《中国药店》:国大最近发展加盟店和会员店是怎么样的一种新玩法? 

  赵小川:国大药房是以直营实体业务为核心的医药连锁,加盟店和会员店也是我们不可或缺的零售网络布局方式,我们将继续发挥自身优势,通过加盟店或会员店方式帮助单体店或中小连锁提升在零售业务能力、产品供应水平。 

  《中国药店》:国药控股半年报显示,医药零售收入为人民币41.01亿,较去年同期的27.98亿元增加46.58%,占总收入比例为3.67%,业绩增长迅猛,您认为主要原因是什么? 

  赵小川:国大药房2015年的快速增长,主要得益于两个方面:一是存量公司的快速增长,存量保持了高于行业平均水平50%以上的增长速度;二是并购复美、金象带来的增长效应。 

  《中国药店》:目前电商如火如荼,国大药房在电商方面有何布局及动作? 

  赵小川:电商是医药零售行业的必要渠道,国大药房借助复美原有平台,协同国控分销整合发展医药电商业务,最终要形成电商和实体药店全面对接的无缝零售平台。 

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