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标题: 细算费用 精准营销——用友统一营销方案之费用管理
[发表时间: 2012-11-18 19:17 ] |[浏览:次]
营销学界的泰斗菲利普•科特勒提到:“促销费用的大部分都打了水漂,仅有10%的促销活动能得到高于5%的响应率,而这个可怜的数字还在逐年递减。”营销费用管理可以说是一把双刃剑,使用恰当能够有力地促进销售业绩;反之,会损害企业的营业利润。

在很多企业里,费用的管理往往都是凭着老板的一支笔,或者营销总监的‘超级大脑’。管理方式很简单,费用使用很自由,但是结果却最不可预测。那么如何有效管理营销费用,从何处下手,都是一个难题,这需要建立一个营销费用精细化管理体系。

用友营销费用管理模块定位于帮助企业解决市场营销费用的全程管理问题,主要包括在开展促销、宣传、市场活动中产生的市场行销费用、突发事件费用、商超费用、促销费用、终端建设费用、广告费等运营和市场费用的全面管控。
它可以实现对营销费用的事前计划预算、费用计划方案、费用申请细案管理,事中的费用实时发生、结算控制,事后的费用预提、核销、结清、费用兑付的货补及账扣等处理,实现全流程业务控制、实现财务预提核算与业务发生的对应关系,支持费用多种兑付方式,提供费用货补控制管理,提供费用综合执行分析功能。

通过对营销费用的管理,企业高层决策者能够创新营销费用管控模式,动态反映费用计划与执行情况,企业的发展战略和费用目标得以有效的贯彻和准确的执行;中层管理者将拥有更有效的费用控制手段, 减少干扰因素.支持预算与费用控制,支持费用核报、助促销品管理、不同级别的审批制度;基层业务员将获得更规范、更优化、更经济的营销费用管理方式。优化经销商待垫费用管理模型,提升客户满意度;渠道伙伴能够得到更便利、更高效的营销费用的使用方法、优化策略与协作。

近日,亚太本土最大的管理软件厂商——用友软件股份有限公司正式推出用友统一营销解决方案。它是国内首个以营销为中心,融合电子商务、移动商务,整合供应链、市场、服务、团队,统一管理多通路多层级,并通过营销商业分析精准经营客户的一体化的解决方案。它包含了营销业务解决方案、销售执行解决方案、市场推广解决方案、客户关系解决方案、营销分析解决方案等多个解决方案。

专家点评:

营销费用对于企业来说并不是一般的成本支出,而是企业营销战略目标实现的支撑,但传统的信息化系统解决起来却力不从心。一般来说,大多数企业通过OA或手工报送营销方案签呈申请,建立了基于“事项审批控制”的管理模式;传统的ERP系统通过预算和费用报销组合方案,建立了基于“预算报销控制”的管理模式,解决营销费用预算、申请报销问题;还有少部分企业通过CRM系统方案,建立了基于“流程化过程控制”的管理模式,解决了申请、发生、核销的问题。但以上这些管理系统对于企业来说都只能是解决一部分问题,真正的全面营销费用管理将为企业建立基于“过程管理和兑付控制结合“的管理模式,解决营销费用控制中的预算计提标准、签呈审批控制、费用执行监控、费用效果评价、货补兑付等难题,最终帮助企业营销费用使用效果最大化以及支持企业营销战略目标达成。

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